东鹏饮料：活跃终端突破300万家华北增速高达80.44%-环球看热讯

时间：2023-05-30 15:05:26 来源: 银柿财经

(资料图片)

5月26日，东鹏饮料（605499）召开2022年度业绩说明会。通过查阅东鹏饮料财务数据可知，近年来东鹏饮料营业收入持续高速增长，从2017年的28.44亿元上升至2022年的85.05亿元，年复合增长率达24.48%。

东鹏饮料主营业务收入，按销售模式划分，主要是经销模式、直营模式和线上模式。在2022年东鹏饮料经销模式收入金额是75.81亿元，占比89.28%，同比增长22.83%；直营模式销售收入达到7.35亿元，占比8.66%，同比增长12.03%；线上模式增长33.01%。从收入产品的品类来看，东鹏特饮系列产品依然是主打产品，在2022年实现了销售收入81.72亿元，占比96.24%；其他饮品实现销售收入3.19亿元，占比3.76%。

主营业务收入按细致的区域维度来看，2022年度东鹏饮料广东营销本部实现销售收入33.54亿元，占比39.50%，同比增长4.84%；全国营销本部实现营业收入42.60亿元，占比50.17%，同比增长41.93%。由此可见，东鹏饮料全国化步伐呈现了一个较快的增长趋势。其中，广东营销本部的占比从2021年的45.94%下降到了39.50%，全国营销本部是从2021年的43.10%上升到了50.17%。从全国营销本部具体的几个事业部来看，2022年度东鹏饮料华东事业部收入为10.22亿元，占比12.03%；华中事业部收入为10.54亿元，占比12.41%；广西事业部收入为8.95亿元，占比10.54%；西南事业部收入为6.77亿元，占比7.97%；华北事业部收入为6.13亿元，占比7.21%。

据统计，虽然公司西南事业部和华北事业部2022年度收入占比分别为7.97%和7.21%，但西南事业部的增速达到56.83%，华北事业部的增速更是高达80.44%，均呈现超高速的增长。在未来，东鹏饮料表示也将持续保持这两个事业部的收入高速增长。

全国化进程离不开渠道力，针对渠道力建设问题，东鹏饮料董事会董事、集团副总裁、董事会秘书刘丽华表示：“我们精心打造了立体化的销售网络，遍布全国。截至目前，有超2700家经销商，北到黑龙江的漠河，南到海南的三沙，已覆盖中国大陆100%的地级市；拥有活跃的邮差商及二批商数量体系；活跃终端的数量突破了300万家，累计不重复扫码用户超过1.63亿个。”

此外，“陈列是最好的广告”，这是东鹏饮料长期坚定的信条。近年来，东鹏饮料持续加强渠道体系建设，产品遍布全国各地的城乡便利店、连锁超市、加油站、自动贩卖机、网吧、餐厅等传统和新兴渠道，并通过夯实基础、精进管理等方式促进单点卖力提升，区域营收结构持续优化，全国化发展加速推进。

一直以来，东鹏饮料希望产品能够覆盖到每个渠道，覆盖到每个区域，这也是每个快消品牌的终极梦想。东鹏饮料未来仍会把终端网点的开拓、单点产出的增加作为重点工作，持续释放增长空间。

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